18 مهينن جي فيلڊ ٽريڪنگ بوتيڪ ريٽيل چينلز ۾ 5-پيس شيشي جي بوتل سيٽ جي ٻيهر ترتيب ڏيڻ جي شرحن بابت ڇا ڏيکاري ٿي.

اسان 2024 جي شروعات ۾ بوتيڪ ريٽيل چينلز ۾ 5-پيس شيشي جي بوتلن جي سيٽن تي ٻيهر ترتيب ڏيڻ واري رويي کي ٽريڪ ڪرڻ شروع ڪيو، ۽ نتيجن ڪيترن ئي مفروضن کي چئلينج ڪيو آهي جيڪي اسان هڪ ٺاهيندڙ جي حيثيت سان رکيا هئا. سالن تائين، اسان علاج ڪيو هڪ5 ٽڪرن واري شيشي جي بوتل جو سيٽهڪ سادي بنڊلنگ مشق جي طور تي - اسان مان پنج ڪنٽينر وٺوچمڙي جي سنڀال جي بوتلرينج، ختم ٿيڻ سان ملائي، انهن کي ٽري ۾ پيڪ ڪريو، ۽ موڪليو. ٻيهر ترتيب ڏيڻ واري ڊيٽا اسان کي ٻڌايو ته اسان غلط هئاسين. بوٽيڪ پرچون ۾ جيڪو اهم آهي اهو سيٽ پاڻ نه آهي پر اها ڪهاڻي آهي جيڪا سيٽ هڪ شيلف تي ٻڌائي ٿي، ۽ اهو درجو جنهن تائين هر ٽڪرو ٻين کي مضبوط ڪري ٿو. هن آرٽيڪل ۾، اسان شيئر ڪريون ٿا ته 18 مهينن جي فيلڊ ٽريڪنگ ڪيترن ئي برانڊ پارٽنرز ۾ ڇا ظاهر ڪيو، جنهن ۾ اهي منصوبا شامل آهن جيڪي ناڪام ٿيا ۽ نتيجي ۾ اسان ڇا تبديل ڪيو.

اسان ملٽي پيس سيٽن تي ريٽ آرڊر ريٽس کي ٽريڪ ڪرڻ ڇو شروع ڪيو

سچ پڇو ته، فيصلو مايوسي مان آيو. اسان فراهم ڪري رهيا هئاسينشيشي جي بوتل جو ٿوڪ سيٽمختلف انڊي بيوٽي ​​برانڊن کي آرڊر ڏنا ويا - ڪجهه 500 سيٽ آرڊر ڪيا، ڪجهه 5,000 آرڊر ڪيا - ۽ اسان ڏٺو ته اسان جي ورجائي جي شرح سنگل پراڊڪٽ آرڊرن سان اسان جي نظر کان گهٽ هئي. اهو متضاد هو. هڪ برانڊ هڪ سان وابستگي ڪري رهيو هوڪسٽم گلاس سيٽنظرياتي طور تي، وڌيڪ سوئچنگ خرچ ۽ مضبوط وفاداري هجڻ گهرجي. ان جي بدران، ڪيترن ئي هڪ آرڊر ڏنو ۽ غائب ٿي ويا.

ڇاڪاڻ ته اسين گھر ۾ تيار ڪريون ٿا ۽ سينگار، فلنگ مطابقت، ۽ اسيمبلي کي ڪنٽرول ڪريون ٿا، اسان وٽ هڪ سيٽ جي مڪمل زندگي جي چڪر ۾ اهڙي طرح نظر اچي ٿي جيڪا واپاري ڪمپنيون نه ٿيون رکن.اسان ان نمائش کي استعمال ڪرڻ جو فيصلو ڪيو. اسان 38 برانڊ پارٽنرز کي چونڊيو جن آرڊر ڪيو هوخوبصورتي پيڪنگ سيٽپنج يا وڌيڪ ٽڪرن جي، ۽ اسان هر رابطي جي نقطي کي لاگ ڪرڻ شروع ڪيو: ابتدائي پڇا ڳاڇا، نموني، پيداوار، ترسيل، پرچون موٽ، ۽ - تنقيدي طور تي - ڇا ٻيو آرڊر ڪڏهن آيو.

اسان جي اندروني ڊيزائن ٽيم تيليميول پيڪنگنگهڪ سادي ٽريڪنگ شيٽ ٺاهي. ڪجهه به عجيب نه هو. برانڊ جو نالو، سيٽ جي جوڙجڪ، سينگار جو طريقو، آرڊر جي مقدار، پهچائڻ جي تاريخ، پهرين ٻيهر ترتيب ڏيڻ جي تاريخ، ۽ پهچائڻ کان پوءِ جي ڪنهن به ڳالهه ٻولهه جا نوٽس. 18 مهينن کان وڌيڪ، اسان نمونن کي ڏسڻ لاءِ ڪافي ڊيٽا گڏ ڪيو - ۽ ڪافي ناڪامي جون ڪهاڻيون ايمانداري سان لکڻ لاءِ.

بوتيڪ ريٽيل تناظر: ڇو چينل پراڊڪٽ کان وڌيڪ اهم آهي

بوتيڪ پرچون اي-ڪامرس ناهي. اهو فارميسي ناهي. اهو ڊيوٽي فري ناهي. بوتيڪ ماحول ۾ خريد ڪندڙ چئن سيڪنڊن کان گهٽ وقت ۾ حسي فيصلو ڪري رهيو آهي، ۽شيلف تي رکيل سيٽ يا ته هڪ متحد بيان جي طور تي پڙهيو ويندو آهي يا اهو ڪنهن ٽري تي اڇلايل انوینٽري جي طور تي پڙهيو ويندو آهي.. هي فرق هر ٻيهر ترتيب ڏيڻ واري نموني کي هلائي ٿو جيڪو اسان ڏٺو آهي.

هڪ منصوبي ۾، هڪ يورپي انڊي برانڊ آرڊر ڪيو هڪ5 ٽڪرن واري شيشي جي بوتل جو سيٽجنهن ۾ 30ml سيرم جي بوتل، 50ml ڪريم جار، 100ml ٽونر، 15ml شامل آهنضروري تيل جي بوتل، ۽ 200mlريڊ ڊفيوزر بوتل. ڪاغذ تي، سيٽ سمجهه ۾ آيو - اهو برانڊ جي مڪمل رينج کي ڍڪيندو هو. عملي طور تي، ريڊ ڊفيوزر چمڙي جي سنڀال جي ٽڪرن جي ڀرسان جاءِ کان ٻاهر نظر آيو. تناسب غلط هئا. ريڊ جي بوتل تمام گهڻي ڊگهي هئي، ۽ رنگن جي ميلاپ صحيح جي بدران تقريبن هئي. برانڊ اسان کي ٻڌايو ته پيرس ۽ اينٽورپ ۾ بوتيڪ خريد ڪندڙن سيٽ کي جيئن آهي تيئن ڏيکارڻ کان انڪار ڪيو. انهن ان کي ٽوڙي ڇڏيو ۽ ٽڪرن کي انفرادي طور تي وڪرو ڪيو، جنهن برانڊ جي ڊزائين ڪيل پريميئم پوزيشننگ کي تباهه ڪري ڇڏيو.

ڇاڪاڻ ته سيٽ جي جوڙجڪ شيلف بصري منطق جي بدران برانڊ جي پراڊڪٽ ڪيٽلاگ طرفان هلائي وئي هئي، پرچون پيشڪش ناڪام ٿي وئي، ۽ اسان کي ڪڏهن به ٻيهر آرڊر نه مليو.

اسان هن مان سکيو. ايندڙ منصوبن ۾، اسان سيٽ ڪمپوزيشن جي سفارش ڪرڻ کان اڳ برانڊن کان جسماني پرچون ماحول جي وضاحت ڪرڻ لاءِ پڇڻ شروع ڪيو. سيئول ۾ هڪ بوتيڪ شيلف ۾ اسٽاڪ هوم ۾ گفٽ شاپ کان مختلف مقامي پابنديون آهن. اسان جوشيشي جو ٿانو۽ بوتل جي ماپ صرف انفرادي طور تي نه پر هڪ ٻئي جي حوالي سان اهم آهن جڏهن هڪ گروپ جي طور تي ڏيکاريل آهن.

ٻيهر ترتيب ڏيڻ وارو ڊيٽا اصل ۾ ڇا ڏيکاري ٿو

اسان جن 38 برانڊ پارٽنرز کي ٽريڪ ڪيو، انهن مان 29 پنهنجو شروعاتي آرڊر وقت تي مڪمل ڪيو ۽ اهي شيون وصول ڪيون جيڪي ايندڙ معائني مان گذريون. (نون ۾ پيداوار ۾ دير، معيار جي رڪاوٽ، يا شپنگ جا مسئلا هئا جن کي اسان ٻيهر ترتيب ڏيڻ جي تجزيي مان خارج ڪريون ٿا ڇاڪاڻ ته اهي عنصر واضح طور تي بار بار خريداري کي گهٽائيندا آهن.) انهن 29 مان:

• 14 برانڊن 90 ڏينهن اندر ٻيو آرڊر ڏنو.انهن 14 مان، 11 18 مهينن جي ونڊو اندر ٽيون ڀيرو آرڊر ڪيو. انهن برانڊن وٽ سيٽ آرڊر ڪرڻ کان اڳ هڪ واضح پرچون چينل اڳ ۾ ئي موجود هو.
• 8 برانڊن 90 ۽ 180 ڏينهن جي وچ ۾ ٻيو آرڊر ڏنو.هن گروپ ۾ اهي برانڊ شامل هئا جيڪي وسيع ورڇ جو عزم ڪرڻ کان اڳ، هڪ يا ٻن بوتيڪ ۾، سافٽ لانچ ۾ سيٽ جي جانچ ڪري رهيا هئا.
• 7 برانڊ ڪڏهن به ٻيهر آرڊر نه ڪيا ويا.هي اهو گروپ آهي جنهن کان اسان سڀ کان وڌيڪ سکيو.

ٻيهر آرڊر ڪرڻ جو واحد مضبوط اڳڪٿي ڪندڙ پراڊڪٽ جي معيار يا قيمت نه هئي - اهو هو ته ڇا برانڊ شروعاتي آرڊر ڏيڻ کان اڳ تصديق ٿيل بوتيڪ پليسمينٽ ڪئي هئي.اهي برانڊ جيڪي اندازي سان آرڊر ڪندا هئا، اميد ته اسٽاڪ حاصل ڪرڻ کان پوءِ پرچون جڳهه ڳوليندا، انهن جي ٻيهر آرڊر جي شرح ڊرامائي طور تي گهٽ هئي.

هي مختلف سيٽ قسمن ۾ صحيح رهيو. ڇا سيٽ تي مرڪز هوعطر جون بوتلون, هوا کان سواءِ بوتلون، يانيل پالش جون بوتلون، ٻيهر ترتيب ڏيڻ جو نمونو پيڪنگنگ جي ڀيٽ ۾ برانڊ جي پرچون تياري تي وڌيڪ منحصر هو.

ناڪامي جا ڪيس: ڇا غلط ٿيو ۽ ڇو

اسان انهن منصوبن بابت صاف گوئي ڪرڻ چاهيون ٿا جيڪي ڪم نه ڪيا، ڇاڪاڻ ته ناڪامي جا طريقا ڪاميابين کان وڌيڪ سبق آموز آهن.

ڪيس 1: سينگار جو بي ترتيب هجڻ

هڪ اتر آمريڪي برانڊ آرڊر ڪيو هڪOEM بوتل سيٽبوتل جي پنج مختلف شڪلن سان، سڀئي سون جي ورق جي اسٽيمپنگ سان ميٽ اڇي ۾ ختم ٿيل آهن. نموني جي منظوري جو عمل آساني سان هليو ويو - هر انفرادي بوتل شاندار نظر آئي. پر جڏهن پيداوار پهتي، برانڊ ڏٺو ته ميٽ اڇو بوتلن جي وچ ۾ ٿورو مختلف هو ڇاڪاڻ تههر شڪل ۾ مختلف ذريعن جي بيچ مان مختلف شيشي جي جوڙجڪ هئي، ۽ ڪوٽنگ هر مٿاڇري تي مختلف طريقي سان جذب ٿي هئي.. هڪ بوتل واري تناظر ۾، تبديلي پوشيده هجي ها. هڪ پاسي ڏيکاريل پنجن جي سيٽ ۾، اهو واضح هو.

ڇاڪاڻ ته اسان ڪوٽنگ بيچ کي متحد ڪرڻ کان سواءِ مختلف اسٽاڪ پروگرامن مان پنج بوتلون شڪلون حاصل ڪيون هيون، رنگ جي تسلسل سيٽ-ڊسپلي حالتن ۾ ناڪام ٿي وئي.اسان جزوي ري ميڪ جي قيمت برداشت ڪئي، ۽ برانڊ آخرڪار قابل قبول شيون حاصل ڪيون. پر دير انهن جي بوتيڪ لانچ کي ٻن مهينن تائين پوئتي ڌڪي ڇڏيو، ۽ انهن جو ٻيهر آرڊر متوقع کان ڇهه مهينا دير سان آيو - اهي پنهنجي موسمي ونڊو وڃائي چڪا هئا.

هن ناڪامي اسان کي ڊوڙڻ سيکاريوهڪ لازمي QC قدم جي طور تي سيٽ-ليول رنگ جي ميلاپ، صرف انفرادي بوتل جي چڪاس نه. اسان هاڻي جڏهن به ممڪن هجي ته سڀني ٽڪرن کي هڪ سيٽ ۾ هڪ ئي پيداوار جي رن ۾ ڪوٽ ڪريون ٿا، ۽ اسان انهن جو مقابلو D65 لائٽنگ جي تحت هڪ گروپ جي طور تي ڪريون ٿا، الڳ الڳ نه.

ڪيس 2: ٽري مسئلو

هڪ ٻيو منصوبو شامل هو هڪچمڙي جي سنڀال جو سيٽڏکڻ اوڀر ايشيائي برانڊ لاءِ جيڪو اعليٰ درجي جي ڊپارٽمينٽل اسٽور ڪائونٽرن کي نشانو بڻائيندو آهي. پنج بوتلون چڱي طرح ٺهيل، چڱي طرح سينگاريل، ۽ انفرادي طور تي وضاحت جي اندر هيون. مسئلو پيشڪش ٽري جو هو. برانڊ هر بوتل کي رکڻ لاءِ هڪ ڪسٽم فوم انسرٽ ٺاهيو هو، پر برداشت تمام تنگ هئي.جڏهن سامونڊي مال برداري دوران نمي ۾ تبديلي آئي، ته فوم تقريباً هڪ ملي ميٽر وڌي ويو، ۽ بوتلن کي دٻي مان پوري انسرٽ کي ٻاهر ڪڍڻ کان سواءِ ڪڍڻ ڏکيو ٿي پيو.

بوتيڪ اسٽاف ٻڌايو ته انهن گراهڪن کي سيٽ ڏيکارڻ بند ڪري ڇڏيو ڇاڪاڻ ته نموني لاءِ بوتل ڪڍڻ تمام گهڻو ڏکيو هو. برانڊ ڪڏهن به اسان کي سڌو سنئون شڪايت نه ڪئي - انهن صرف ٻيهر آرڊر نه ڪيو. اسان کي مسئلي بابت صرف مهينن بعد معلوم ٿيو جڏهن اسان جي ايڪسپورٽ مئنيجر علائقي جو دورو ڪيو ۽ پرچون عملي سان ذاتي طور تي ڳالهايو.

ڇاڪاڻ ته پريزنٽيشن ٽري کي هڪ فنڪشنل پيڪنگنگ جزو جي بدران هڪ سوچ ويچار طور سمجهيو ويو، سڄو سيٽ هڪ لائيو ريٽيل ماحول ۾ گهٽ ڪارڪردگي ڏيکاري.هاڻي اسان ملٽي پيس سيٽن لاءِ اسان جي معياري QC جي حصي طور نقلي نمي جي حالتن هيٺ ٽري-فٽ ٽيسٽنگ شامل ڪريون ٿا. اهو هر درجي تي لاڳو ٿئي ٿو جيڪو اسان پيش ڪندا آهيون، کاندواسازي شيشي جون بوتلونخوبصورتي جي سيٽن ڏانهن.

ڪيس 3: قيمت جي حساسيت بابت غلط مفروضو

وچ اوڀر ۾ هڪ برانڊ اسان کي گهٽ ۾ گهٽ ممڪن قيمت پيدا ڪرڻ لاءِ چيو.شيشي جي بوتل جو ٿوڪ سيٽبوتيڪ گفٽنگ کي نشانو بڻائيندڙ پنجن ٽڪرن واري سيٽ لاءِ آرڊر ڏنو. اسان گهٽ ۾ گهٽ سينگار سان معياري فلنٽ گلاس استعمال ڪندي - هر ٽڪري تي هڪ سادي سلڪ اسڪرين لوگو. بوتلون مڪمل طور تي ڪم ڪندڙ هيون. برانڊ انهن کي دبئي ۾ ٽن بوتيڪ ۾ رکيو. وڪرو گهٽ هو. برانڊ اهو نتيجو ڪڍيو ته مارڪيٽ شيشي جي بوتلن جا سيٽ نٿي چاهي.

اسان اختلاف ڪيو.ڇاڪاڻ ته سيٽ ۾ ڪنهن به بصري فرق جي کوٽ هئي - نه فراسٽنگ، نه رنگ ڪوٽنگ، نه ايمباسنگ، نه مخصوص ڪيپ - اهو مقابلي ڪندڙن جي ڀرسان شيلف تي عام نظر آيو جن سطح جي علاج ۾ سيڙپڪاري ڪئي هئي.مسئلو قيمت جو نه هو. مسئلو اهو هو ته هڪ بوتيڪ ماحول ۾ جتي گراهڪ سمجھي ويندڙ خاصيت لاءِ پئسا ڏئي رهيا آهن، هڪ سادي ريشمي اسڪرين واري بوتل پريميئم جو اشارو نٿي ڏئي. برانڊ بعد ۾ اسان جي طرفان فراسٽڊ شيشي ۽ ڪسٽم ڪيپ سان ٻيهر آرڊر ڪيو.لوازماترينج، ۽ ٻئي ورهاڱي ساڳئي بوتيڪ ۾ خاص طور تي بهتر ڪارڪردگي ڏيکاري.

ڇا ٻيهر ترتيب ڏئي ٿو: ڊيزائن جا فيصلا جيڪي اهم آهن

18 مهينن کان پوءِ، اسان مخصوص ڊيزائن ۽ پيداوار جي فيصلن جي سڃاڻپ ڪري سگهون ٿا جيڪي وڌيڪ ري آرڊر جي شرحن سان لاڳاپيل آهن. اهي نظرياتي نه آهن. اهي 14 تيز ري آرڊر برانڊن جي مقابلي ۾ 7 غير ري آرڊر برانڊن مان ايندا آهن.

سيٽ ۾ مٿاڇري جي علاج جي تسلسل واحد سڀ کان وڌيڪ اثرائتو عنصر آهي.اهي برانڊ جيڪي هڪ متحد سينگار جو طريقو استعمال ڪندا هئا - ساڳي فراسٽنگ ڊيپٿ، ساڳي ڪوٽنگ اوپيسيٽي، سڀني پنجن ٽڪرن تي ساڳي ڪيپ ختم - تيز ۽ وڌيڪ قابل اعتماد ٻيهر ترتيب ڏنا. اهو آواز کان وڌيڪ عمل ڪرڻ ڏکيو آهي، ڇاڪاڻ ته مختلف بوتلون شڪلون ڪوٽنگ سامان کي مختلف سطحي علائقن کي پيش ڪن ٿيون، ۽ هڪجهڙائي ڪوريج حاصل ڪرڻ لاءِ محتاط عمل ڪنٽرول جي ضرورت آهي.

سيٽ اندر متناسب ڊيزائن تقريبن انفرادي بوتل جي معيار جيتري ئي اهميت رکي ٿي.اسان جن ڪامياب سيٽن کي ٽريڪ ڪيو انهن ۾ عمدي اوچائي جي واڌ ويجهه استعمال ڪئي وئي - مثال طور، سڀ کان وڏي بوتل ننڍي بوتل جي اوچائي کان تقريباً 1.5 ڀيرا وڌيڪ هئي، باقي ٽي هڪجهڙا هئا. اهي سيٽ جتي سڀ کان ڊگهو ٽڪرو ننڍي ٽڪري کان ٻيڻو وڌيڪ هو، شيلف تي غير متوازن نظر آيا. هي هڪ ڊيزائن گفتگو آهي جيڪا اسان هاڻي نموني جي مرحلي تي هر برانڊ سان گڏ هڪ ملٽي پيس سيٽ تي غور ڪري رهيا آهيون.

ڪيپ ۽ ڪلوزر ڪوآرڊينيشن کي اڪثر نظرانداز ڪيو ويندو آهي.ڪيترائي برانڊ بوتل جي چونڊ ۽ سينگار تي وڏي ڪوشش خرچ ڪن ٿا پر هر بوتل سان گڏ جيڪو به اسٽاڪ ڪيپ اچي ٿو ان کي قبول ڪن ٿا. نتيجو هڪ سيٽ آهي جتي بوتلون ملن ٿيون پر بندش چمڪندڙ چاندي، ميٽ سون، ۽ سادي اڇي پلاسٽڪ جو ميلاپ آهن. اسان هاڻي برانڊن کي هڪ متحد بندش حڪمت عملي جي طرف رهنمائي ڪريون ٿا، اسان جي مڪمل مان نڪرندي.لوازماتسيٽ جي ترتيب کي حتمي شڪل ڏيڻ کان اڳ، ڪيٽلاگ.

ڇاڪاڻ ته بوتيڪ خريد ڪندڙ سيٽ کي انفرادي شين جي مجموعي جي بدران هڪ بصري جوڙجڪ جي طور تي جائزو وٺي رهيا آهن، هر بي ترتيب - رنگ، تناسب، بندش، ختم - سنگل پراڊڪٽ ريٽيل جي مقابلي ۾ سيٽ جي حوالي سان وڌايو ويندو آهي.

اسان ڪيئن برانڊن کي پهرين دفعي صحيح سيٽ حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪريون ٿا

ٻيهر ترتيب ڏيڻ واري ڊيٽا اسان جي برانڊ پارٽنرز سان ملٽي پيس سيٽن تي ڪم ڪرڻ جي طريقي کي تبديل ڪري ڇڏيو آهي. اسان هڪ ٺاهيندڙ آهيون جنهن جي پنهنجي اندروني ڊيزائن ٽيم آهي، جنهن جو مطلب آهي ته اسان تصور جي مرحلي تي مداخلت ڪري سگهون ٿا - صرف پيداوار جي مرحلي تي نه. هتي اهو آهي ته اسان جو عمل هاڻي ڪنهن به برانڊ لاءِ جيڪو اسان سان رابطو ڪري رهيو آهي ان لاءِ ڪيئن نظر اچي ٿو.ڪسٽم گلاس سيٽبوتيڪ پرچون لاءِ:

پهرين، اسان پرچون ماحول بابت پڇون ٿا.ڇا هي هڪ سنگل برانڊ بوتيڪ ڪارنر آهي، هڪ ملٽي برانڊ شيلف آهي، هڪ گفٽ سيٽ آهي، يا هڪ ڪائونٽر ڊسپلي آهي؟ جواب بوتل جي تناسب کان وٺي ٽري ڊيزائن تائين هر شيءِ کي شڪل ڏئي ٿو. هڪ گنڊولا اينڊ ڪيپ لاءِ ٺهيل سيٽ جون گهرجون هڪ بند ٿيل ويٽرين لاءِ ٺهيل سيٽ کان مختلف آهن.

ٻيو، اسان هڪ جسماني نموني سيٽ ٺاهيندا آهيون - صرف انفرادي بوتل جا نمونا نه.برانڊ اڪثر ڪري بوتلن کي هڪ هڪ ڪري منظور ڪندا آهن ۽ پوءِ حيران ٿي ويندا آهن ته اهي ڪيئن گڏ نظر اچن ٿا. اسان مڪمل پنج ٽڪرن واري سيٽ کي نموني جي صورت ۾ گڏ ڪريون ٿا، جنهن ۾ ڪيپ، ڪلوزر، ۽ ٽري شامل آهن، تنهن ڪري برانڊ پيداوار شروع ڪرڻ کان اڳ هڪ يونٽ جي طور تي ساخت جو جائزو وٺي سگهي ٿو.

ٽيون، اسين هر پيداوار آرڊر تي سيٽ-ليول QC هلائيندا آهيون.ان جو مطلب آهي ته اسين رنگ جي تسلسل، بندش جي فٽ، ۽ طول و عرض جي تناسب کي صرف انفرادي طور تي نه پر هڪ گروپ جي طور تي چيڪ ڪريون ٿا. اسان معياري روشني هيٺ سڀني پنجن ٽڪرن کي گڏ فوٽو ڪڍون ٿا ۽ شپنگ کان اڳ برانڊ سان انهن تصويرن کي شيئر ڪريون ٿا.

اسان جي رينج ۾ اختيارن جي ڳولا ڪندڙ برانڊن لاءِ، اسان مختلف پراڊڪٽ لائينن مان ٽڪرا گڏ ڪري سگھون ٿا - الفعطر جي بوتل، هڪچمڙي جي سنڀال جي بوتل، هڪشيشي جو ٿانو، هڪهوا کان سواءِ بوتل، ۽ هڪضروري تيل جي بوتل- ۽ پڪ ڪريو ته اهي هڪ خاندان جي حيثيت سان پڙهن، نه ته اجنبي ماڻهن وانگر ٽري شيئر ڪندي.

جڏهن اسين گهمڻ وڃون ٿا ته بوتيڪ ريٽيلرز اسان کي ڇا چوندا آهن

18 مهينن جي ٽريڪنگ واري عرصي دوران، اسان جي برآمد سيلز ٽيم يورپ، وچ اوڀر ۽ اوڀر ايشيا ۾ 60 کان وڌيڪ بوتيڪ پرچون جڳهن جو دورو ڪيو. اسان وڪڻڻ لاءِ نه ويا هئاسين. اسان ٻڌڻ لاءِ ويا هئاسين. پرچون عملي جي موٽ قابل ذڪر طور تي هڪجهڙائي هئي:

"سيٽ کي ٻه ميٽر پري کان مهانگو نظر اچڻ گهرجي."بوتيڪ گراهڪ ڪنهن شيلف ڏانهن ويندا آهن ۽ ڪنهن به شيءِ کي هٿ لڳائڻ کان اڳ هڪ بصري فيصلو ڪندا آهن. جيڪڏهن سيٽ پري کان هم آهنگي ۽ معيار کي پيش نٿو ڪري، ته اهو نه کنيو ويندو آهي. ان جو مطلب آهي ته ڊيزائن جي تفصيل جيڪي ويجهي کان پڙهيا ويندا آهن - ايمباسڊ لوگو، نازڪ گريڊينٽ ڪوٽنگ - سيٽ جي مجموعي رنگ جي هم آهنگي ۽ متناسب توازن کان گهٽ اهميت رکن ٿا.

"جيڪڏهن هڪ ٽڪرو سستو نظر اچي ٿو، ته سڄو سيٽ سستو نظر اچي ٿو."پرچون عملي اسان کي بار بار ٻڌايو ته هڪ واحد بي ترتيب عنصر - هڪ ٽوپي جيڪا بلڪل نه ٿي ملي، هڪ بوتل جيڪا ٿوري مختلف شيشي جي رنگت سان - پوري پيشڪش کي خراب ڪري ٿي.ڇاڪاڻ ته سيٽ کي پنج الڳ الڳ شين جي بدران هڪ واحد پراڊڪٽ سمجهيو ويندو آهي، ڪنهن به پوزيشن ۾ هڪ ڪمزور ڪڙي سڄي ڊسپلي کي آلوده ڪري ٿي.

"اسان اهڙن سيٽن کي ترجيح ڏيون ٿا جيڪي اسان کي ٻڌائين ته ڇا ڪٿي وڃي ٿو."ڪيترن ئي بوتيڪ مئنيجرن ذڪر ڪيو ته هڪ واضح بصري درجي بندي سان سيٽ - هڪ هيرو پيس، سپورٽنگ پيس، ۽ هڪ ايڪسينٽ پيس - سيٽن جي ڀيٽ ۾ وڪرو ڪرڻ آسان آهن جتي سڀئي پنج بوتلون ڌيان لاءِ مقابلو ڪن ٿيون. هن بصيرت اهو طئي ڪيو آهي ته اسان برانڊن کي ڪيئن ڪمپوزيشن تي صلاح ڏيون ٿا جڏهن اهي اسان وٽ هڪ لاءِ اچن ٿا.خوبصورتي پيڪنگ سيٽ.

5-پيس سيٽ تي غور ڪندڙ برانڊن لاءِ عملي سفارشون

18 مهينن جي ڊيٽا جي بنياد تي، هتي اهو آهي جيڪو اسان ڪنهن به برانڊ کي صلاح ڏيون ٿا جيڪو غور ڪري رهيو آهي5 ٽڪرن واري شيشي جي بوتل جو سيٽبوتيڪ پرچون چينلز لاءِ:

پيداوار جي مقدار جو آرڊر ڏيڻ کان اڳ پنهنجي پرچون جڳهه جي تصديق ڪريو.جيڪي برانڊ تيزيءَ سان ٻيهر آرڊر ڪندا هئا انهن ۾ بوتيڪ قطار ۾ لڳل هوندا هئا. جيڪي برانڊ ڪڏهن به ٻيهر آرڊر نه ڪندا هئا اهي اڪثر پرچون ڀائيوارن جي ڳولا ۾ هوندا هئا جڏهن انهن جو اسٽاڪ پهتو. هي پيڪنگنگ جو مسئلو ناهي - اهو هڪ ڪاروباري ترتيب جو مسئلو آهي - پر اهو سڌو سنئون اثر انداز ٿئي ٿو ته ڇا توهان جي پيڪنگنگ سيڙپڪاري ادا ڪري ٿي.

پيداوار شروع ڪرڻ کان اڳ جسماني نموني سيٽ ۾ سيڙپڪاري ڪريو.انفرادي بوتلن کي منظور ڪرڻ ۽ پوءِ اميد ڪرڻ ته اهي گڏجي سٺا نظر ايندا هڪ جوا آهي. اسان خاص طور تي سيٽ-ليول نموني پيش ڪندا آهيون ڇاڪاڻ ته اسان ڏٺو آهي ته ڪيترا ڀيرا گڏ ڪيل نتيجو برانڊن کي حيران ڪري ٿو - ڪڏهن مثبت، ڪڏهن ڪڏهن نه. نموني جي مرحلي تي هڪ بي ترتيبي کي ڳولڻ کان بهتر آهي ته 3,000 سيٽ ٻيڙي تي هجڻ کان پوءِ.

ٽري ۽ ٻاهرين پيڪنگنگ کي سيٽ جي ڇهين حصي طور سوچيو، نه ته شپنگ مواد جي طور تي.ٽري اها آهي جنهن سان بوتيڪ اسٽاف هر روز رابطو ڪندو آهي. جيڪڏهن ان کي استعمال ڪرڻ ڏکيو آهي، جيڪڏهن بوتلون ٽٽنديون آهن، جيڪڏهن انسرٽ بار بار هٿ ڪرڻ کان بچي نه ٿو سگهي، ته سيٽ بوتل جي معيار کان سواءِ گهٽ ڪارڪردگي ڏيکاريندو.

اوچائي جي حد 1.5x جي تناسب اندر رکو.اسان جي سڀ کان ڪامياب بوتيڪ سيٽن ۾ بوتلون استعمال ڪيون ويون جيڪي تقريبن 80 ملي ميٽر کان 120 ملي ميٽر اوچائي تائين هيون. اهي سيٽ جيڪي 60 ملي ميٽر جي جار کي 180 ملي ميٽر ڊگهي بوتل سان ملائي بي ترتيب نظر آيا. هي هڪ هدايت آهي، قاعدو نه، پر اهو اسان جي تقريبن سڀني ٽريڪ ٿيل منصوبن جي ڊيٽا سان ملائي ٿو.

پنهنجي ڪيپ حڪمت عملي کي جلد متحد ڪريو.پوري سيٽ لاءِ هڪ ڪيپ فنش چونڊيو ۽ ان سان گڏ رهو. برش ٿيل ايلومينيم کان چمڪندڙ سون ۾ ميٽ وائيٽ ۾ پنجن ٽڪرن تي سوئچ ڪرڻ سان بصري شور پيدا ٿئي ٿو جيڪو سيٽ جي تصور کي ڪمزور ڪري ٿو. اسان جولوازماترينج ۾ ڪوآرڊينيٽڊ ڪيپ فيمليز شامل آهن جيڪي خاص طور تي ملٽي پيس سيٽن لاءِ ٺهيل آهن.

ڇاڪاڻ ته بوتيڪ ريٽيل هڪ گهٽ مقدار وارو، اعليٰ مارجن وارو چينل آهي، غلط پيڪنگنگ جي قيمت غير متناسب طور تي وڌيڪ آهي - هر گم ٿيل بوتيڪ پليسمينٽ امڪاني آمدني جو هڪ اهم حصو نمائندگي ڪري ٿو، ۽ ان کي تبديل ڪرڻ ۾ مهينا لڳن ٿا.

هي حق حاصل ڪرڻ ۾ شيشي جي بوتل سيٽ جي هول سيل ڀائيوارن جو ڪردار

هر سپلائر ملٽي پيس سيٽ جي پيداوار جي باریکين کي سنڀالڻ لاءِ ليس ناهي. هڪ واپاري ڪمپني جيڪا ڪيترن ئي ڪارخانن مان بوتلون حاصل ڪري ٿي ۽ انهن کي هڪ سيٽ ۾ گڏ ڪري ٿي، شايد ڪم ڪندڙ سامان پهچائي سگهي ٿي، پرمقرر سطح جي تسلسل لاءِ گهربل هم آهنگي - ملندڙ ڪوٽنگون، متحد بندش نظام، متناسب ڊيزائن، هم وقت ساز پيداوار جي ٽائم لائنون - هڪ واحد پيداوار پارٽنر جي ضرورت آهي جنهن ۾ آخر کان آخر تائين ڪنٽرول هجي..

At ليميول پيڪنگنگ، اسين کاڌي، دواسازي، ۽ خوبصورتي جي مارڪيٽن لاءِ شيشي جا ڪنٽينر تيار ڪندا آهيون. اسان جي اندروني ڊيزائن ٽيم شروعاتي تصور کان وٺي آخري پيداوار ۽ سينگار تائين برانڊن سان ڪم ڪري ٿي. جڏهن ڪو برانڊ اسان کان پنج ٽڪرن جو سيٽ آرڊر ڪري ٿو، ته هر ٽڪرو اسان جي سهولت، اسان جي ڪوٽنگ لائينن، اسان جي QC اسٽيشنن، ۽ اسان جي اسيمبلي وارن علائقن مان گذري ٿو.ڇاڪاڻ ته اسان مڪمل عمل کي ڪنٽرول ڪريون ٿا، اسان سيٽ-سطح جي تضادن کي پڪڙي سگهون ٿا جيڪي انفرادي بوتل جي چڪاس کي پاس ڪنديون پر بوتيڪ ڊسپلي جي حوالي سان ناڪام ٿينديون.

هي نظرياتي نه آهي. اهو ئي آهي جيڪو ڊيٽا اسان کي ڏيکاريو آهي. اهي برانڊ جيڪي هڪ واحد قابل ٺاهيندڙ کان پنهنجا سيٽ حصا حاصل ڪيا هئا انهن جي ڀيٽ ۾ ٻيهر ترتيب ڏيڻ جي شرح وڌيڪ هئي جيڪي ملٽي سورس ڪيا هئا. سبب سادو آهي: گهٽ متغير، گهٽ بي ترتيب، بهتر شيلف موجودگي، مضبوط پرچون ڪارڪردگي، ۽ تنهن ڪري وڌيڪ ٻيهر ترتيب ڏيڻ.

ڇا توهان ڏسي رهيا آهيوريڊ ڊفيوزر بوتلون, نيل پالش جون بوتلون، يادواسازي شيشي جون بوتلونهڪ گھڻ-ٽڪڙي جي پيشڪش جي حصي جي طور تي، اصول ساڳيو آهي. هڪ سيٽ صرف ان جي ڪمزور ترين ٽڪري جيترو مضبوط آهي، ۽ صرف هڪ مربوط پيداوار جو طريقو ضمانت ڏئي سگهي ٿو ته ڪمزوري اندر نه ايندي.

اسان ڇا غلط ڪيو - ۽ اسان ڇا تبديل ڪيو

اسان پاڻ کي اهڙي طرح پيش ڪرڻ نٿا چاهيون ته اسان کي شروعات کان ئي اهو سمجهه ۾ اچي چڪو هجي. اسان ائين نه ڪيو. ٽريڪنگ جي دور جي شروعات ۾، اسان غلطيون ڪيون جن اسان کي ۽ اسان جي برانڊ پارٽنرز کي وقت ۽ پئسا خرچ ڪرڻا پيا.

اسان ٻاهرين پيڪنگ جي اهميت کي گهٽ سمجهيو.اسان ٽري، باڪس، ۽ انسرٽ کي برانڊ جي ذميواري سمجهيو ۽ صرف شيشي تي ڌيان ڏنو. هي هڪ غلطي هئي. جڏهن ٻاهرين پيڪنگ ناڪام ٿي وئي - ٽري نمي ۾ وڄي رهيون هيون، باڪس ڊينٽ ٿيل پهتا، انسرٽ تمام تنگ يا تمام گهڻو ڍلو - برانڊ سيٽ کي الزام ڏنو، ۽ اسان ٻيهر ترتيب ڏيڻ وڃائي ڇڏيو. اسان هاڻي مربوط پيڪنگنگ حل پيش ڪريون ٿا جنهن ۾ ٽري ۽ پريزنٽيشن باڪس شامل آهن اسان جي حصي طورشيشي جي بوتل جو ٿوڪ سيٽخدمت.

اسان سيٽ ليول سيمپلنگ تي اصرار نه ڪيو.پهرين ڪيترن ئي منصوبن لاءِ، اسان انفرادي بوتل جا نمونا موڪليا ۽ برانڊن کي انهن جو الڳ الڳ جائزو وٺڻ ڏنو. جڏهن پيداوار شروع ٿي ۽ مڪمل سيٽ گڏ ڪيو ويو، انفرادي نمونن ۾ نظر نه ايندڙ بي ترتيبيون واضح ٿي ويون. هاڻي اسان کي پيداوار شروع ٿيڻ کان اڳ سيٽ-ليول منظوري جي ضرورت آهي.

ڇاڪاڻ ته اسان سيٽ ۾ هر بوتل کي هڪ مربوط پرچون ڊسپلي جي حصي جي بدران هڪ آزاد پيداوار جي طور تي علاج ڪري رهيا هئاسين، اسان ٽڪرن جي وچ ۾ رابطي کي وڃائي ڇڏيو جيڪو آخرڪار اهو طئي ڪيو ته سيٽ بوتيڪ چينلز ۾ ڪامياب ٿيو يا ناڪام.

اسان اهو پڻ سکيو ته بوتيڪ پرچون عملي سان رابطو - اهي ماڻهو جيڪي اصل ۾ انهن سيٽن کي وڪرو ڪن ٿا ۽ وڪرو ڪن ٿا - ضروري آهي. ٺاهيندڙ ۽ برانڊ مالڪ اڪثر ڪري سيٽن کي الڳ الڳ ڊيزائن ڪندا آهن، انهن ماڻهن جي راءِ کان سواءِ جمالياتي ۽ ڪم ڪرڻ بابت فيصلا ڪندا آهن جيڪي روزانو پراڊڪٽ کي سنڀاليندا آهن. اڳ بيان ڪيل ٽري ناڪامي جو ڪيس هڪ هفتي ۾ پڪڙجي وڃي ها جيڪڏهن ڪو بوتيڪ عملي کان پڇي ها ته انهن پيڪنگنگ ڪيئن استعمال ڪئي.

اسان جي عمل ۾ هاڻي پرچون سان گڏ هڪ موٽ جو لوپ شامل آهي جتي ممڪن هجي. اسان برانڊن کي پرچون مشاهدو شيئر ڪرڻ لاءِ چئون ٿا، ۽ اسان جيڪو ٻڌون ٿا ان جي بنياد تي پنهنجون سفارشون ترتيب ڏيون ٿا. هي ڪو باضابطه تحقيقي پروگرام ناهي - اهو هڪ جاري گفتگو آهي. پر 18 مهينن جي ڊيٽا اسان کي يقين ڏياريو آهي ته لوپ سڀ کان وڌيڪ قيمتي شيءِ آهي جيڪا اسان شيشي کان ٻاهر پيش ڪري سگهون ٿا.

توهان اسان جي مڪمل رينج کي ڳولي سگهو ٿاشيشي جي بوتل جون شيوناسان جي ويب سائيٽ تي، يا ڪسٽم سيٽ پروجيڪٽ تي بحث ڪرڻ لاءِ سڌو رابطو ڪريو. اسان سکيو آهي - مشڪل طريقي سان - بوتيڪ ريٽيل ۾ ڇا ڪم ڪري ٿو ۽ ڇا نٿو ڪري، ۽ اسان ترقي جي ڪنهن به مرحلي تي برانڊن سان اهو تجربو شيئر ڪرڻ ۾ خوش آهيون.

وچان وچان سوال ڪرڻ